Besigheid System Trading Company

Hoe om te begin Trading: Trading as 'n besigheid Die idee van die saak vir 'n lewe is 'n beroep op baie mense: jy jou eie baas te wees, stel jou eie skedule en werk van die huis af terwyl jy geniet feitlik onbeperkte inkomste potensiaal. Benewens hierdie faktore, kan enigiemand met 'n rekenaar, internet en 'n klein handel rekening dit te probeer. In teenstelling met baie ander bane, is geen grade, spesiale opleiding of ervaring wat vereis word. 13 13Because van hierdie faktore, mense dikwels nie erken of besef die finansiële, emosionele en tyd verpligtinge wat vereis word om 'n suksesvolle handel besigheid te bou. Hier is 'n paar vinnige feite oor beurs: 13 Sowat 90 van die dag handelaars misluk binne die eerste jaar 13 Daar is geen manier om risiko in die handel 13 Daar is geen handel stelsel wat 100 van die tyd 13 Jy sal altyd verloor ambagte wen elimineer, selfs as jy 'n rock-ster handelaar 13 jy moet geld om geld te maak dit sal 'n lang tyd om ryk te word met 'n klein handel rekening 13 suksesvolle onafhanklike handelaars kan 'n gemaklike inkomste te verdien nie, maar die meeste het nie vuil ryk 13The verlig geword waarmee jy kan begin handel (net oop n handel rekening en druk die knoppie koop) geensins impliseer dat om 'n suksesvolle en winsgewende handelaar is maklik. Baie van die 90 van die handelaars wat nie binne die eerste jaar doen dit omdat hulle begin handel dryf sonder enige vorm van logiese besigheid of handel plan het ontwikkel. Enige besigheid aangegaan met so 'n gebrek aan beplanning is geneig om te misluk. 13 13There is ook 'n baie misleiding wat verband hou met die leer van die besigheid van die saak. Laatnag infomercials en honderde webwerwe wil hê dat julle glo dat handel is maklik en dat enigeen kan 'n groot en konsekwent inkomste uit die finansiële markte te genereer. Terwyl daar die seldsame geval waar 'n handelaar bestuur 'n groot bedrag geld te maak in 'n kort tyd kan wees, dit is nie die norm. Vir die meeste mense, handel behels 'n baie harde werk voordat hy suksesvol. 13 13As 'n besigheid, handel vereis konstante navorsing, evaluering en dissipline. Daar is geen waarborge in die handel besigheid, en jy kan 'n 40-uur week werk en uiteindelik verloor geld. Almal wat handel moet seker maak hulle het beide die persoonlikheid en finansiële middele op hierdie tipe van sake-aktiwiteit te neem. 13You kan jouself afvra: 13 Is ek gedryf om te slaag 13 Hoe hanteer ek verloor 13 Het ek genoeg tyd het om te wy aan die leer van die besigheid van die saak 13 Kan ek vashou aan 'n plan 13 Moet ek my Familys ondersteun 13 Moet ek geld wat Ek kan bekostig om te verloor 13 Hoe hanteer ek stres 13 moet ek realistiese verwagtinge 13If jy 'n deeltydse of voltydse handelaar geword, is dit belangrik dat jy die tyd neem om na te vors en beplan jou handel besigheid dit is noodsaaklike stappe in jou algehele sukses as 'n handelaar. Dit is nie 'n beroep op wat jy vaardig oornag sal word. Handelaars wat handel begin te vroeg of sonder 'n goed nagevorsde handel plan te vind dikwels hulself terug aan die begin, maar met 'n baie minder handel kapitaal. Handelaars wat realistiese verwagtinge en wat handel dryf as 'n besigheid en nie as 'n stokperdjie of 'n get-rich-quick skema behandel is meer geneig om die kans te klop en word deel van die groep van die handelaars wat succeed. How te Begin 'n Invoer / Uitvoer besigheid Image krediet: Ullstein Bild / bydraer Getty Images Editor39s nota: Hierdie artikel is excerpted van ons invoer / uitvoer besigheid begin-up gids. beskikbaar by die Entrepreneur Boekwinkel. Internasionale handel is een van die warm nywerhede van die nuwe millennium. Maar it39s nie nuut nie. Dink Marco Polo. Dink die groot karavane van die Bybelse ouderdom met hul lading van sy en speserye. Dink verder terug na die prehistoriese mens handel doppe en sout met verre stamme. Handel bestaan ​​omdat een groep of land het 'n aanbod van 'n paar kommoditeit of goedere wat in aanvraag is deur 'n ander. En as die wêreld raak al hoe meer tegnologies gevorderde, soos ons verskuif in subtiele en nie so subtiele maniere teenoor een-wêreld denkwyses, internasionale handel raak meer en meer lonende, beide in terme van wins en persoonlike bevrediging. What39s Binne invoerland nie net vir diegene eensame Footloose avonturier tipes wat oorleef deur hul hande in die hare en die vel van hulle tande. It39s groot besigheid deesdae - op die maat van 'n jaarlikse 1200000000000 in goedere, volgens die Amerikaanse Departement van Handel. Uitvoer is net so groot. In een jaar alleen, Amerikaanse maatskappye uitgevoer 772000000000 in die goedere tot meer as 150 buitelandse lande. Alles van drank te kommodes - en 'n verbysterende lys van ander produkte wat jy dalk nooit dink as globale merchandise - is fair game vir die vaardig handelaar. En hierdie produkte word gekoop, verkoop, verteenwoordig en iewers versprei in die wêreld op 'n daaglikse basis. Maar die veld invoer / uitvoer is nie die enigste bestek van die konglomeraat korporatiewe handelaar, volgens die Amerikaanse Departement van Handel, die groot ouens maak slegs sowat 4 persent van alle uitvoerders. Wat beteken dat die ander 96 persent van uitvoerders - die lion39s aandeel is klein uitrustings soos joune gaan besoek word - wanneer you39re nuwe, ten minste. Champagne en Kaviaar Hoekom is invoere so 'n groot besigheid in die Verenigde State van Amerika en regoor die wêreld Daar is baie redes, maar die drie vernaamste neer op: Beskikbaarheid: Daar is 'n paar dinge wat jy net can39t groei of in jou eie land. Piesangs in Alaska, byvoorbeeld, mahonie hout in Maine, of Ball Park Franke in Frankryk. Cachet: Baie van die dinge, soos kaviaar en sjampanje, pak meer cachet, meer van 'n quotimage, quot as they39re ingevoer eerder as tuisgemaakte. Dink Skandinawiese meubels, Duitse bier, Franse parfuum, Egiptiese katoen. Selfs wanneer jy dit kan maak by die huis, dit alles lyk deftiger wanneer dit kom by verre kuslyn. Prys: Sommige produkte is goedkoper as in gebring uit die land uit. Koreaanse speelgoed, Taiwanese elektroniese en Mexikaanse klere, om aframmelen 'n paar, kan dikwels vervaardig of vergader in buitelandse fabrieke vir veel minder geld as wanneer hulle op die plaaslike front. Afgesien van Cachet items, lande tipies uitvoer van goedere en dienste wat hulle goedkoop kan produseer en voer dié wat meer doeltreffend elders geproduseer. Wat maak 'n produk goedkoper vir 'n nasie om te vervaardig as die ander twee faktore: hulpbronne en tegnologie. 'N Land met 'n uitgebreide oliebronne en die tegnologie van 'n raffinadery, byvoorbeeld, sal olie uit te voer, maar mag nodig wees om klere in te voer. Tipes Invoer / Uitvoer Besighede Eerstens, let39s 'n blik op die spelers. Terwyl you39ve het jou invoerders en jou uitvoerders, daar is baie variasies op die hooftema: Uitvoer bestuursmaatskappy (EMC): 'n EMC hanteer uitvoer bedrywighede vir 'n plaaslike maatskappy wat wil sy produk in die buiteland te verkoop, maar doesn39t weet hoe (en miskien doesn39t wil om te weet hoe). Die EMC doen dit alles - die huur van handelaars, verspreiders en verteenwoordigers hantering advertensies, bemarking en promosies toesig te hou oor die nasien en verpakking reël gestuur en soms reël finansiering. In sommige gevalle, die EMC neem selfs titel om die goedere in wese besig om sy eie verspreider. EMCs spesialiseer gewoonlik deur die produk, buitelandse mark of beide, en - tensy they39ve geneem titel - is deur kommissie, salaris of retainer plus kommissie betaal. handel uitvoer maatskappy (ETC): Terwyl 'n EMC het goedere te verkoop en is met behulp van sy energie om te soek na kopers, 'n ENS val die ander kant van die handel muntstuk. Dit identifiseer watter buitelandse kopers wil hulle geld te spandeer op en dan jag af binnelandse bronne wat bereid is om uit te voer. 'N ENS neem soms titel om die goedere en soms werk op 'n kommissie basis. Invoer / uitvoer handelaar: Hierdie internasionale entrepreneur is 'n soort van vrye agent. Hy het geen spesifieke kliëntebasis, en hy doesn39t spesialiseer in enige een bedryf of lyn van produkte. In plaas daarvan, koop hy goedere direk vanaf 'n plaaslike of buitelandse vervaardiger en dan pak, skepe en herverkoop van die goedere op sy eie. Dit beteken natuurlik dat in teenstelling met die EMC, neem hy al die risiko's (asook al die winste). Swem die handel kanaal Noudat you39re vertroud is met die spelers, you39ll moet swem in die handel kanaal, die manier waarop die goedere reis van vervaardiger tot eindgebruiker. 'N Vervaardiger wat 'n middelman wat herverkoop aan die verbruiker peuter rond in 'n drie-vlak-kanaal van verspreiding gebruik. Die middelman kan 'n handelaar wat die goedere koop wees en dan verkoop dit, of hy kan 'n agent wat optree as 'n makelaar, maar doesn39t neem titel om die dinge wees. Wie jou mede-swemmers is, sal afhang van hoe jy jou handel kanaal instel, maar hulle kon enige van die volgende insluit: Manufacturer39s verteenwoordiger: 'n verkoopspersoon wat spesialiseer in 'n tipe produk of lyn van komplementêre produkte byvoorbeeld, huis elektroniese: televisies, radio's , CD-spelers en klankstelsels. Hy bied dikwels addisionele produk hulp, soos pakhuise en tegniese diens. Verspreider of groothandel verspreider: 'n maatskappy wat koop die produk you39ve ingevoer en verkoop dit aan 'n handelaar of ander agent vir verdere verspreiding totdat dit kry om die eindgebruiker Verteenwoordiger: 'n gesonde verstand verkoopspersoon wat jou produk daag om groothandel of kleinhandel kopers, gaan dan die verkoop aan jou verskil van 'n manufacturer39s verteenwoordiger in dat hy doesn39t noodwendig spesialiseer in 'n bepaalde produk of 'n groep van produkte Retailer: die stertkant van die handel kanaal waar die goedere klap in die verbruiker as nog 'n variasie op 'n tema, as die einde gebruiker is nie Joan Q Public maar 'n vervaardiger oorspronklike toerusting (OEM), dan don39t jy hoef te bekommer oor die handelaar, want die OEM raak jou einde van die lyn. (Dink Dell Computer aankoop van 'n sagteware program om saam te slaag om sy persoonlike rekenaar koper as deel van die goodie pakket.) Die regte dinge Nie almal is uitgeknip om 'n internasionale handelaar wees. Dit is nie, byvoorbeeld, 'n loopbaan vir die verkope-fobiese. As you39re een van daardie mense wat eerder sal werk op 'n ketting bende as verkoop Girl Scout koekies, of as jy blansjeer by die gedagte van 'n sales pitch, dan kan jy don39t wil wees in die invoer / uitvoer. Dit is ook nie 'n loopbaan vir die organiseer uitgedaag. As you39re een van daardie laat-die-duiwel-handvatsel-die-besonderhede tipes wie se idee van follow-up is wat wag om te sien wat gebeur volgende, jy moet twee keer dink oor internasionale handel. As, Aan die ander kant, you39re 'n entoesiastiese verkoopsman, 'n dinamo by dop dinge soos fakture en gestuur kwitansies, en jou idee van die hemel is sien waar nuwe idees en nuwe produkte wat jy sal neem, en indien, om dit af, jy is lief vir die opwinding van die hantering van mense van verskillende kulture, dan is dit die loopbaan vir jou. Dit help ook as jy reeds 'n agtergrond in die invoer / uitvoer. Die meeste van die handelaars wat ons met was goed vertroud met die bedryf voor die aanvang van hul eie ondernemings gepraat. Peter P. wat 'n Russiese handel maatskappy gestig, segued direk uit sy kollege groot in die internasionale sake om 'n operasionele posisie met 'n internasionale bevrore vleis handel maatskappy in Atlanta, wat hom in die regte plek geland op die regte tyd. quotI praat beide die Russiese en Oekraïense vlot, quot Petrus sê. quotI39m van Oekraïens afkoms. Ek het Russiese as 'n minderjarige in die kollege, het aanvanklik as 'n maklike graad. Min het ek geweet toe ek terug in 3989 gegradueer dat Rusland sou oopmaak om die Weste binnekort thereafter. quot Die Handel Hit Parade Volgens die Amerikaanse Sensus Buro, die top 10 lande waarmee Amerika ambagte (in volgorde van grootste invoer en uitvoer dollars tot die kleinste) is: Jy needn39t, natuurlik, beperk jouself tot handel handel te dryf met invoerders en uitvoerders in hierdie lande - daar heleboel van ander interessante moontlikhede beskikbaar, insluitend die lidlande van die Caribbean Basin en Andes ooreenkomste en die nuwe kinders op die Oosblok, die voormalige Sowjet Unie. Maar as 'n newbie op die internasionale toneel, moet jy jouself vergewis van ons grootste handelsvennote en kyk wat hulle het om te bied. Dan neem jou beste skoot, saam met hulle of met 'n ander land. Teikenmark Elke besigheid moet verbruikers vir sy produkte en dienste aan, soos die Vulcans so welsprekend dit gestel het, lank leef en u sal voorspoedig wees. Nou dat jy weet wat die bestuur van 'n invoer / uitvoer besigheid behels, moet jy beplan, of teiken, jou mark, en te bepaal wat jou potensiële kliënte sal wees, wat geografiese gebiede you39ll trek uit, en wat spesifieke produkte of dienste you39ll bied om te trek hulle in. Dit is 'n baie belangrike fase in die mega-handelaar bouprojek. Die behoorlike marknavorsing kan help om jou handel maatskappy in 'n ware winssentrum, en hoe meer navorsing wat jy doen, hoe beter voorbereid jy is voordat jy amptelik jou deure oop te maak, hoe minder spartelende you39re geneig om te doen. Wie is jou kliënte Enige vervaardiger, verskaffer, handwerker, vakman, invoerder, uitvoerder of handelaar is fair game. Jy kan gaan na maatskappye wat handel in swaar gourmet lekkernye konstruksie toerusting of delikate juweliersware, of troeteldierkos, telekommunikasie of speelgoed. Die enigste noodsaaklike vereiste is dat hulle wil hê om hul goedere verkoop of koop iemand else39s. What39s binne hierdie doesn39t beteken egter dat jou beste tegniek staan ​​by manufacturers39 poorte, struikel hulle as hulle loop om hul motors na werk elke aand. Rig op definisie beteken Homing in op 'n spesifieke groep. As jy 'n vorige ondervinding in 'n bepaalde gebied, byvoorbeeld, jy moet ernstig oorweeg teiken daardie mark eerste. You39ll gemaklik met die jargon en prosedures sodat jou sales pitch voel - en jou aanvanklike verkope - sal gladder en makliker gaan. As 'n ekstra bonus, kan jy reeds kontakte in die veld wat óf kan raak jou eerste kliënte of stuur jou kollegas in daardie gebied het. Dan S. gerig op die gebied van tegnologie - spesifiek, sagteware oplossings vir kommersiële gebruik en rekenaar kabels - bloot omdat he39s gewerk in daardie gebied vir meer as 10 jaar. Hy weet die veld en voel gemaklik in dit. Wahib W. ook begin in 'n veld wat hy goed geken het, aanloopbaan en navigasie ligte, dan het verder gegaan na ander internasionale konstruksie projekte, invoer spoorweg en telefoon paal materiaal en konstruksie dienste, sowel as ander swaar toerusting materiaal. What39s my nis OK. You39ve vernou die lys van produkte you39ll teiken. Nou you39ll wil jou nis, die unieke hoek wat jou besigheid onderskei van vind - en bo - die kompetisie. Dit is waar jy werklik kan laat jou kreatiwiteit skyn deur. Jy kan besluit om te begin as 'n uitvoer bestuur maatskappy (EMC, onthou), op soek na kopers vir huishoudelike produksie maatskappye, of as 'n uitvoer handel maatskappy (ETC), die vind van plaaslike bronne wat bereid is om uit te voer. Of jy dalk wil om te hou met die oorspronklike Trader Sam formule, invoer en uitvoer op jou eie as 'n invoer / uitvoer handelaar. In Florida, het Lloyd D. sy maatskappy geposisioneer as beide 'n EMC en ens, afhangende van sy clients39 behoeftes. Kwotas n EMC, werk ons ​​direk vir 'n vervaardiger, of sy eksklusiewe verspreider / bestuurder vir internasionale verkope, as 'n bemarking en keuring verskaffer, quot Lloyd verduidelik, quotand sal soek en soek oorsese kopers-vir-verkoop en / of gekwalifiseerde verspreiders / verteenwoordigers. Ons doel is om te funksioneer as 'n uitbreiding van ons principal39s in-huis verkope efforts. quot Onder sy ETC hoed, Lloyd sê, quotmy maatskappy voer in 'n mode soortgelyk aan dié wat voorheen beskryf, behalwe vir 'n verminderde skoolhoof verhouding, en besigheid is tipies uitgevoer op 'n geval-tot-geval of ad-hoc basis. Dit is meer 'n verkryging funksie vir die koper en die seller. quot In Duitsland, Michael R. beskryf sy company39s rol op hierdie manier: quotWe is 'n wêreldwye advies aan die MKB (klein en medium-grootte ondernemings) wat graag hul verkope en winste te verhoog deur die gebruik van die beskikbare wêreldmarkte meer successfully. quot marknavorsing Here39s n vinnige-vuur oorsig van jou marknavorsing take. You39ll wil 'n paar in-diepte ondersoek te doen in elk van hierdie gebiede: Die produk of diens you39ll verkoop Die eindgebruiker you39ll streef na (massa-mark verbruikers, swaar nywerhede, ligte nywerheid, mediese of hospitaal gebruik, regering, besigheid of professionele) die land of lande you39ll uitvoer na of die invoer van die handel kanaal you39ll gebruik (direkte verkope, verteenwoordiger, verspreider of kommissie verteenwoordigende) Startup Koste Een van die vangs-22s van wat in die besigheid vir jouself is dat jy geld nodig het om money-- maak Met ander woorde, moet jy begin fondse. Hierdie koste wissel van minder as 5000 tot meer as 25,000 vir die invoer / uitvoer besigheid. Jy kan begin HOMEBASED, wat beteken dat jy won39t hoef te bekommer oor die verhuring van kantoorruimte. Jy don39t nodig om 'n klomp van voorraad aan te koop, en jy waarskynlik won39t werknemers nodig. Jou basiese noodsaaklikhede sal 'n rekenaar, drukker, faksmasjien en modem wees. As jy reeds 'hierdie items, dan you39re af en hardloop. Verskeie van die handelaars wat ons met gepraat het van ground zero. quotWe begin uit niks, quot sê Wahib W. maar sodra hulle het 'n groot projek, dit was al wat dit took. quot What39s Binne Peter P.39s maatskappy begin van 'n soortgelyke finansiële posisie. quotWe het baie min geld in die bank, quot sê hy. Wat hulle gedoen het nie, was 'n noukeurig gebou verhouding met verskaffers, en hierdie waardevolle bate van die maatskappy in staat was om te kry aan die gang. Een van die vele nifty dinge oor 'n invoer / uitvoer besigheid is dat sy begin koste is relatief laag. Jy het die voordeel van HOMEBASED-vermoë, wat kantoor huur uitgawes sny af na niks. Tensy you39re begin as 'n verspreider, kan jy wegkom met die aankoop van geen inventaris, wat geen uitleg van fondse vir mooi doodads te vertoon ruimtes genade (jy het geen vertoning spasies) beteken. Jou groot finansiële uitleg sal gaan na kantoortoerusting en marknavorsing uitgawes - en as you39re hou baie moderne samelewing, het jy reeds die duurste stuk kantoortoerusting: 'n rekenaarstelsel. Maar let39s neem dit uit die boonste. Die volgende is 'n uiteensetting van alles - van swaar belegging stukke om items vlieggewig - you39ll nodig het om aan die gang: Rekenaar stelsel met modem en drukker Faksmasjien Internet / e-pos diens sagteware mark navorsing en / of handel lei Phone Voice pos of antwoordmasjien Skryfbehoeftes en kantoor Reis Posgeld uitgawes vir die uitvoer van marknavorsing op buitelandse turf Jy kan allerhande goodies van wisselende grade van noodsaaklikheid voeg by die lys. Byvoorbeeld, 'n kopieerder is 'n pluspunt. 'n TWEEDY gestoffeerde stoel met lumbale ondersteuning wat draai en rolle, blink liasseerkabinette wat werklik slot, ware eikehout boekrakke: It39s ook lekker om bona fide kantoormeubels het. Maar let39s mening dat you39re begin van nuuts af. Jy kan altyd die opstel van jou rekenaar op jou kombuistafel of op 'n kaart tafel in die hoek van die kamer. Jy kan lêers spaar in kartondose. It39s nie glansryke, maar it39ll genoeg totdat jy jou besigheid stoom voort. Inkomste Rekening Wat kan jy verwag om ten volle te vergoed as 'n internasionale handelaar Die amount39s vir julle, afhangende net op hoe ernstig jy is en hoe bereid jy is om uit te brei. Jaarlikse bruto inkomste vir die bedryf wissel van 30.000 tot 200.000 en verder, met 'n gemiddeld van ongeveer 75.000. Sommige handelaars werk van die huis af, aanvulling van 9 tot 5 inkomste met hulle handel kundigheid. Ander het vooruitstrewende voltydse besighede wat voortdurende sorg en voeding eis van stapel gestuur. Wahib W.39s uitvoer maatskappy het 'n personeel van vyf wat multimiljoen-dollar kontrakte toesig. quotThere is tonne en tonne geleenthede vir uitvoer handel, quot sê Wahib W. quotU. S. vervaardigers is ten minste 10 jaar agter die klok in exporting. quot So het die potensiaal vir groei is heeltemal aan jou - so lank as wat you39re bereid is om in die tyd sit. Pryse jouself What39s Binne As 'n internasionale handelaar, you39re 'n tussenganger in die koop en verkoop, of die invoer en uitvoer, transaksie. Daarom, jy moet nie net die prys van die produk, maar die prys van jou dienste sowel bepaal. Hierdie twee figure is aparte nog interaktiewe. Omdat you39re n swemmer in die handel kanaal, die prys van jou dienste moet word bygevoeg aan die produk prys, en dit kan sy mededingendheid in die mark beïnvloed. Sedert die prys vir jou dienste sal 'n impak die sukses van die produk, kan jy uiteindelik besluit om jou prysstruktuur verander. Jy don39t wil jou kliënt undercharge sodat jy can39t dek jou uitgawes en 'n wins maak, maar jy don39t wil te veel laat betaal en die mededingendheid van jou maatskappy en die goedere wat jy verteenwoordig verminder. Invoer / uitvoer bestuur maatskappye gebruik twee basiese metodes om hul dienste Prys: kommissie en retainer. Gewoonlik, jy kies 'n metode of die ander op grond van hoe gewild jy voel die produk is. As jy it39s dink 'n maklike verkoop, you39ll wil om te werk aan die kommissie metode. As jy voel it39s gaan 'n stroomop swem, moeilik om te verkoop en vereis 'n baie marknavorsing, you39ll vra vir 'n retainer wees. 'N Derde metode is om die produk volstrekte koop en verkoop dit in die buiteland. Dit is 'n algemene scenario wanneer you39re hantering van vervaardigers wat jy eerder sou gebruik as 'n verspreider as 'n verteenwoordiger. You39ll steeds bemark die produk onder die manufacturer39s naam, maar jou inkomste sal kom van die wins wat gegenereer word deur verkope in plaas van deur kommissie. Die Commish invoer / uitvoer bestuur maatskappye gewoonlik werk op 'n kommissie basis van ongeveer 10 persent. Hierdie fooie word gebaseer op die produk koste van die vervaardiger. Let39s sê you39re saam met Engels grasperk stoele, wat kos 110 elk. Here39s wat jy doen: Eerstens, neem die prys die vervaardiger is die heffing vir die produk: 110. Nou vermenigvuldig 110 met 10 persent, wat jy 'n kommissie van 11 per stoel gee. Sodat jou produk prys op hierdie punt is 121 per stoel (110 11). Om vorendag te kom met die finale prys, you39ll moet ander koste te voeg tot hierdie syfer: enige spesiale merk of verpakking, verskeping, versekering en enige verteenwoordiger of verspreider kommissies wat you39ll te skenk aan ander in die handel kanaal, wat meer as 'n bietjie later we39ll gaan . Sodra you39ve se aankoms by 'n finale prys, you39ll check dit teen jou competitors39 pryse (jy het nie jou marknavorsing, regs). As jou product39s prys is relatief laag is, kan jy stamp jou kommissie persentasie. Vir nou, egter, kan jy sien dat vir elke stoel jy of jou handel channelers verkoop, you39ll kry 11. As jy verkoop 'n duisend stoele, that39s 11000 vir jou byt die Retainer As die vervaardiger can39t afslag haar prys voldoende of indien jy voel dat die produk sal 'n taai verkoop word, you39ll wil om te vra vir 'n plat retainer (die monetêre aard, nie die tand toestel soort). You39ll in al die koste van marknavorsing saam na die vervaardiger. Deur die neem van 'n retainer, waarborg jy jouself 'n stel inkomste eerder as een wat gekoppel is deur kommissie aan 'n quotproblemquot produk. Om vas te stel hoe jou retainer moet wees, you39ll moet drie veranderlikes wat verband hou met die prestasie van jou dienste te oorweeg: arbeid en materiaal of voorrade: Dit sluit gewoonlik jou salaris of beraamde salaris op 'n uurlikse basis plus die lone en voordele wat jy enige werknemers betrokke te betaal in die uitvoering van die werk. Om arbeidskoste vas te stel, te skat die hoeveelheid tyd wat dit sal neem om 'n werk te voltooi en vermenigvuldig dit met die uurlikse tarief van jou salaris en dié van enige werknemers wat jy kan gebruik. Jy kan materiaal te bereken as 'n persentasie van arbeid, maar totdat jy verby rekords te gebruik as 'n riglyn, moet jy gebruik 2 tot 6 persent. Oorhoofse: Hierdie veranderlike bestaan ​​al die nonlabor, indirekte uitgawes wat nodig is om jou besigheid te bedryf. Om jou oorhoofse koers te bepaal, voeg al jou uitgawes vir 'n jaar, behalwe vir arbeid en materiaal. Verdeel hierdie syfer deur jou totale koste van arbeid en materiaal om jou oorhoofse koers te bepaal. Of gebruik 'n koers van 35 persent tot 42 persent van jou arbeid en materiaal. Wins: En die eindresultaat is: Na alles arbeid, materiaal en oorhoofse uitgawes afgetrek, kan wins bepaal word deur die toepassing van 'n persentasie wins faktor tot die gesamentlike koste van arbeid en materiaal en oorhoofse. Bedrywighede Wat jy gaan doen tydens jou spitstye en daarna sal afhang van hoe you39ve gestruktureer vir jou dienste. Sommige handelaars optree net soos verkoopsverteenwoordigers, vind kopers en neem kommissies, maar wegbly van die verskeping, dokumentasie en finansiering aspekte van die transaksie. Ander is gelukkiger en bied 'n volledige lyn van dienste, koop direk van die vervaardiger en die neem van al die verantwoordelikhede van transaksies vanaf gestuur om bemarking. Hierdie handelaars dikwels spesialiseer in óf die invoer of uitvoer en vashou aan die goedere bedryf hulle die beste ken. What39s Binne Maak nie saak hoe eksotiese jy wil te kry, jou mees basiese take sal wees die verkryging van goedere, verkoop dit, die vervoer daarvan en om daarvoor betaal het. Die Uitvoer pad OK, uitvoerder - you39ve gevind 'n koper vir jou goedere. You39re n speler. You39re gereed om te rol. So nou wat doen jy Volg die uitvoer pad: Genereer die pro forma faktuur - gee die invoerder 'n kwotasie op jou koopware te onderhandel indien nodig. Kry die letter van krediet van jou bank. Vervul terme van die letter van krediet: Het die goedere vervaardig indien nodig make gestuur en versekering reëlings pak die goedere en het die goedere vervoer. Versamel gestuur dokumente. Teenwoordig gestuur dokumente aan die bank. Die Invoer Pad OK, invoerder. You39ve gevind dat die goedere wat jy wil koop en dan verkoop. You39re n speler. You39re gereed om te rol. So nou wat doen jy Volg die invoer pad: Kry die pro forma faktuur, die exporter39s haal op die goedere te onderhandel indien nodig. Open 'n brief van krediet by jou bank. Maak seker dat die goedere is gestuur. Ontvang dokumente van die uitvoerder. Sien goedere deur die doeane. Haal jou goedere. 'N Dag in die Lewe Wat doen 'n trader39s dag regtig lyk Wat doen hy in tussen die voorbereiding van pro forma fakture, vra vir briewe van krediet en gestuur dokumente Here39s 'n agter-die-skerms blik, met vergunning van Michael R. die internasionale handel konsultant in Duitsland: Eerste uur: Lees statistieke oornag deur die rekenaar gedruk om te kyk of elke verteenwoordiger / agent sy planne het vervul, en veranderinge inisieer indien nodig. Werk op die internet vir een tot twee uur om te sien wat navrae het gekom in, dan hulle persoonlik beantwoord of stuur dit na die verlede of hede kliënte wat belangstel kan wees. Het kort vergadering met kollegas om te sien of hulp nodig is, dan ondersteun of moeilikheid-skiet. Kyk na die day39s koerante om te sien of there39s enige beweging binne-in my bedryf waar ek moet vinnig optree. Neem 'n koffie break. Kyk na die pos en hanteer of stuur items. Na middagete, neem tyd om te besin oor wat gedoen is en wat moet gebeur. Bespreek probleme en / of kanse vir die toekoms met vooruitsigte en / of sakevennote. Kyk weer na e-pos en die web vir nuus en nuwe geleenthede. Aan die einde van die dag, moet daar ongeveer 'n uur weer te bespreek met kollegas hoe die dag gaan en / of probleme wat opgekom het. Een of twee aande per week, by te woon besigheid gebeure of vergaderings met vennote vir bespreking. On the Road A handelaar isn39t altyd by die huis agter sy lessenaar. Wat doen hy wanneer he39s uit op die pad Here39s ander agter-die-skerms blik, met vergunning van Jan H. 'n Belgiese band handelaar: Let daarop dat Jan39s dag, in 'n tipiese Europese mode, ontwikkel deur 'n 24-uur klok, of wat ons dink as militêre tyd. Dag in België: 07.00 - 09.00 Kantoor werk, e-pos, faks bied, pos, ens 09.00 - 12.00 Drive lughawe, ontmoet kliënt van Finland terug na pakhuis, kliënt kies produkte 12.00 - 13.00 Lunch met die kliënt, algemene besprekings 13.00 - 18.00 Besoek aan 'n kliënt van Nigerië lang bespreking, geredekawel oor pryse, betaling terme, ens toesig laai van houers op pad na die Verenigde State van Amerika telefoonoproepe, faks, e-pos aankoms van 'n kliënt van Frankryk, besprekings 18.00 Vinnige uitstappie huis te verander en stort 19.00 -. Pick up Franse kliënt by die hotel, het skemerkelkies en aandete, meer onderhandelinge dag op die pad in Duitsland: 05.00 die huis verlaat vir 400 km ry 08.00 Arrive eers verskaffer besprekings en die aankoop van goedere 10.00 verlof vir volgende verskaffer 11.00 Volgende verskaffer besprekings sonder enige resultaat 12.00 Besoek kliënt maak 'n koop 13,30 Besoek 'n ander verskaffer meer besprekings 15.00 verlof vir 'n ander 300-tal km ry 18.00 Arrive by die hotel tjek e-pos op die laptop, telefoonoproepe 19.30 Sauna en swem by die hotel swembad 20,30 Aandete met verskaffer, dan slaap Bemarking as 'n internasionale handelaar, jou doel is verkope - in twee verskillende maar oorvleuelende arenas: a) die verkoop van jouself en jou maatskappy na buite projekteer as 'n invoer / uitvoer bestuurder vir hul produkte, en b) die verkoop van die produkte self te verteenwoordigers en verspreiders. Sukses in een van hierdie arenas sal bydra tot jou sukses in 'n ander. Sodra you39ve het 'n gunstige verkope rekord met een client39s goedere, you39ll het 'n bewese rekord waarmee ander kliënte te lok. En, natuurlik, sal elke sukses by te dra tot jou eie selfvertroue, wat sal op sy beurt leen dat lug van vertroue by jou onderhandelinge met nuwe vooruitsigte. Jag vir uitvoere 'n verrassend klein persentasie van plaaslike produsente uit te voer hul ware. So jou bemarking doel is om die groot oorblywende dat hulle winste kan verhoog deur die uitvoer van oortuig - met jou leiding - om spesifieke teiken lande. Jy kan dit te bewerkstellig met 'n direkte pos en koue oproepe. As you39re begin met invoer, don39t ignoreer hierdie artikel - you39ll werk in basies dieselfde manier. What39s Binne Voordat jy kontak met enige vervaardiger inisieer, you39ll moet 'n paar basiese marknavorsing te doen: Wat produkte is warm verkopers in die binnelandse mark Fokus jou aandag op die produkte wat jy goed ken of gebruik jou, of wat topverkopers in hul mark nisse. Is hierdie produkte warm verkopers in jou teiken lande Indien nie, is daar situasies of markte wat hierdie produkte in groot aanvraag sou sit as die produkte beskikbaar was Wie vervaardig hierdie produkte Wat is die verkoopprys van elke produk - en van mededingende produkte of handelsmerke --domestically en in jou teiken lande direkte-Mail Dazzle Nou you39re gereed om jou direkte pos veldtog begin. Kies 'n vervaardiger van een van die produkte you39ve nagevors. noem Dan die maatskappy en vra vir die naam van die persoon aan wie you39ll wil skryf. As die maatskappy is 'n klein, wil you39ll waarskynlik die president of eienaar. As it39s n groter kommer, wil jy dalk om jou brief te rig aan die vise-president in beheer van verkope, die verkoopsbestuurder of die president of eienaar. Gewapen met 'n naam en titel, jou brief te skryf, wat sorg vir die volgende punte aan te spreek.